L’étude de marché, une étape à ne pas négliger !

Avant de se lancer dans un projet, il est primordial de réaliser une étude de marché. Cette démarche permet à tout entrepreneur d’évaluer la faisabilité du projet, et principalement  savoir si l’idée de son projet est adaptée à un besoin des consommateurs.

Généralement,  l’étude de marché se compose des étapes suivantes :

1/ La recherche documentaire :

Dans un premier temps, il faut se documenter sur le marché que l’on veut pénétrer et donc il est essentiel de répondre à plusieurs questions :

  • Quel est la taille du marché ? (en valeur et en volume)
  • Quel est le taux de croissance du marché ?
  • Comment caractériser la clientèle ?
  • Quelle est la rentabilité du marché ?
  • Qui sont les leaders ?
  • Combien ai-je de concurrents directs ?
  • Combien ai-je de concurrents indirects ?
  • Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent ou de celles qui ont échoué ?
  • Quelles sont leurs facteurs de différenciation ?
  • Quels sont les chiffres financiers moyens de mes concurrents ?
  • Qui sont mes fournisseurs potentiels ?
  • Combien sont-ils ?
  • Quels sont leurs prix ?
  • Quels sont les modes et circuits de distributions habituels ?

 

2/Les études terrains :

Dans cette étape, nous cherchons à rencontrer sa future clientèle. C’est le moyen le plus percutant pour examiner son offre et découvrir les attentes des consommateurs.

Nous distinguons principalement entre deux types d’études :

  • Une étude qualitative : pour d’étudier des paramètres qui ne sont pas directement quantifiables. Pour y parvenir, nous interrogeons un nombre plus restreint de personnes pour comprendre leurs habitudes d’achat ou encore leurs comportements face à l’offre que nous voulons proposer sur le marché.
  • Une étude quantitative : pour mesurer et quantifier les grandes tendances du marché. C’est une étude qui permet de calculer les chiffres clés de votre marché.

Nous effectuons l’étude quantitative directement sur le terrain et cela en interrogeant un échantillon représentatif.

 

L’étude quantitative donne une estimation sur le  chiffre d’affaires prévisionnel. Elle est très importante car le chiffre d’affaires prévisionnel fait partie des chiffres de base pour la partie financière du Business Plan.

 

3/La rédaction du rapport de l’étude de marché :

Dans cette partie, nous passons à la mise en place d’une synthèse de toutes les informations recueillies dans les deux parties précédentes. Il s’agit de mettre en avant les chiffres clés de l’étude réalisée.

 

L’utilisation des chiffres clés pour présenter le pitch du projet ou son Business Plan sous forme de schémas afin de faciliter leur compréhension et leur  interprétation.

Enfin, l’étude de marché est l’une des étapes indispensables de tout projet sérieux et un bon moyen de balayer tous les aspects du projet. C’est cette démarche qui contribuera à la réussite du projet et à son succès dans l’avenir.